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观望中的售电公司路在何方?

来源:365power           作者:          摄影作者:         发布时间:2017-10-12 10:43     【字体:

新电改已经进行两年半,从广东最先开展电力交易已经1年多,万亿的蛋糕吸引了大批的售电公司,工商注册的近万家,在各交易中心公示的有近2千家。

开始的时候大家热情高涨,都想先注册个售电公司再说,都想看看能不能在这万亿蛋糕中分得一杯羹,有很多售电公司完全没有结合自己的情况,也不考虑自己有没有用户资源,有没有电力背景,总想着售电肯定不会赔钱。

进入市场才发现,需要了解的政策自己就弄不明白了,更别说真正开展业务,所有大多数人和路人乙一样都在观望,完成了公司的工商注册,不知道如何下手,如何开展业务,然后开始打听学习。时间久了,随着市场不断变化,发现已经没有想象中的赚钱了,也不知道怎么赚钱了,其实已经慢了一步,赚差价的阶段快要过去了。

其实,在开展交易的一年多时间里,各售电公司已经形成了很大的差距,开展快的已经在全国多地区布局,如火如荼的进行交易;也有的公司在大家还在讨论增值服务的时候,已经悄然进行;做能效分析的,捆绑售电套餐的等等。

那天和一个客户聊天说,现在开展了业务,忙得不可开交,根本没时间看政策新闻。想想也是,每个月都有竞价交易,要给客户讲售电、谈分成、谈合作、签协议、在交易平台交易等,还要准备年度长协,也是够累的。其实大家都知道,忙才好,证明有事做,知道怎么做,做了才能在售电市场分得一杯羹。

无论是电厂的售电公司,还是独立的售电公司都有做好的。市场发展变化莫测,无论是你是观望者还是前行者,看待市场前景应该是有一定高度和远度。

说到这里,简单和大家分享一下国外的售电情况。

英国作为世界最早电改的国家,目前售电执照200个,活跃售电公司48家,其中7家售电公司的市场占额为88%。

澳大利亚28家售电公司,其中4家Origin Energy公司、AGL公司Energy Australia公司、TRU  Energy公司,市场份额占到80%以上。

美国德州售电公司130家,活跃的60-80家,每个地区的竞争力非常大,据说为用户设计的售电套餐就有1800多种,在这些套餐面前,即使大型的售电公司客户流失也很严重。

可以看出,最终剩下的售电公司不会很多,目前全国近2000家的售电公司通过公示,实际上参加交易的很少。最终可能会形成几个或者多个巨头,占大多数的市场份额。

有人说,现在的售电还没全放开,只开放了工业的一部分,等商业和居民用电开放了,现货市场打开,独立售电公司才有机会。

这里是2016年社会用电占比:

农业用电 1075 亿千瓦时,占1.8%;

工业用电 42108 亿千瓦时,占71.1%;

第三产业用电 7961 亿千瓦时,占13.4%;

居民生活用电 8054 亿千瓦时,占13.6%。

工业用电已占七成之多,如果你错过了,这个蛋糕还能剩下什么,剩下的机会你又能抓住吗?

想好未来在售电市场的定位,认清自身实力,发挥自身优势,找到适合自己的方法来分这一杯羹。

(责任编辑:刘元秀)